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Structurer sa démarche de vente est une priorité pour rassurer les investisseurs, l’équipe et … les prospects eux-mêmes.
Analyser et étalonner avec précision son cycle de vente est une condition préalable pour bâtir des tableaux de pilotage fiables sur les ventes BtoB à cycles de décision longs.  Les commerciaux rechignent néanmoins devant cet exercice, arguant que chaque vente est un cas particulier qui ne peut pas « rentrer dans des cases ». Une bonne méthodologie et quelques astuces (qui peuvent être paramétrées dans Salesforce assez simplement) permettent de contourner ces réticences.




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Depuis 1998, les consultants Skama améliorent les performances et les résultats commerciaux de votre entreprise par la mise en œuvre de démarches pragmatiques et d’outils simples. 

Skama est un cabinet de conseil spécialisé. Notre expertise est centrée sur le déploiement d’outils CRM et de suites logicielles en mode Saas, sélectionnés pour leur fiabilité et leur facilité d’utilisation.

Skama travaille pour les PME B-to-B, notamment dans les domaines des Services, de l’industrie, de la Santé et des nouvelles technologies. Skama y totalise une cinquantaine de projets Salesforce avec un taux global de satisfaction évalué sur le portail de Salesforce à 9,95/10

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